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对，这个时代就需要一点不一样精神气质。教育行业变革的号角时刻在人们耳边不断响起，“把教育搬到线上”这样的的说法同样不绝于耳，作为教育行业的细分领域留学服务，同样随着留学人数的剧增，以及互联网的快速普及，“搬到线上”的势头愈演愈烈，并且打破常规，实行完全免费的模式。进入2013年以后，越来越多的互联网留学服务机构如雨后春笋般涌现，51offer免费留学申请智能平台，从正式上线至今一年的时间里成为行业的样本，从留学社区，媒体到智能申请，再到前不久悄然推出的文书商城和学校广场，至少让我们看到互联网模式的留学服务是可持续的，但同时也有部分人认为“天下没有免费的午餐”，免费的肯定不太靠谱，那么到底靠谱不靠谱呢？在10月24日，51offer主办的中国首届互联网留学行业峰会上，51offerCEO王影就为什么51offer可以做到免费进行了详细的阐述。“周鸿祎说过，互联网最可怕的武器就是免费，免费也是我们最难学的武功。确实，我们在这条路上做了很多的事，不仅仅是简单的把费用免了。我们有四点经验可以和大家分享”：第一，人力成本的精简。我们对人力的依赖极少，完全通过对科学和技术的深化运用来降低我们的人力成本。科学的魅力，工程的潜力，和我们无限的动力，使得我们能够在降低人力成本的同时，大幅度的提高工作效率。节约下来的人工成本，全部回馈给了学生。第二，运营成本的精简。51offer是一个互联网公司，轻型构架，不需要真正意义上业务型的分支机构；完全的互联网化，也没有大规模的线下运营开支。所以，可以节约很多运营的线下成本。这些精简下来的开支，也全部回馈给了学生。第三，宣传成本的精简，得益于口碑传播。51offer是互联网公司，非常在乎用户的体验。而且我们在产品细节上做了很多切片性的分享和极致，当用户对我们的服务非常满意时，愿意自发的将我们的口碑传播出去。在今年，将有两万名学生通过51offer申请出国，每年的51offer的网站注册量达到40万个学生，每月的访问量达到900万次，社会化营销矩阵总共有310万粉丝，每一天的访问量就能达到750万。51offer靠口碑、靠分享的机制，为我们节约了大量的市场投入费用。精简下来的这部分开支，我们也让给了学生。第四，在用户数基础上的多样的盈利模式。51offer对客户的数据分析系统，与其他辅助性机构合作，比如培训机构、学校等，并通过大数据进行留学衍生需求的推荐。和用户一起互动，只有用户自己才最了解他自己，让用户通过51offer节约本该自己付出的那块成本。这才是我们真正做免费的底气。免费的51offer到底给力不给力？让用户说了算。王影秉承的原则是：留学服务行业未来的出路是如何为用户提供价值。点击这里了解“中国首届互联网留学行业峰会”更多与会内容。
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