他们，在该读书的年纪，选择克拉国际教育出国留学（国外留学），去“看看外边的世界”。

他们，远赴海外，在国外迥异教育体制的晕染之下，拾获了先进的知识和广阔的国际视野。

他们，见识了最新的理论和模式，想把优秀高端的东西带回国内，于是，走上回国创业路。

为什么选择回来？

　　海归创业者：有个“中国梦”

　　据最新的数据显示，近年来，逾八成留学人才，在毕业后选择了回国发展，其中回国创业人员所占比重持续上升。从2015年至今，中国第三波海归创业比例高达76.4%。究其原因，国内良好的发展形势以及巨大的市场潜力，加之情感和名族文化的长期晕染，共同催生出海归创业者这一群体。

　　这一点，在智联招聘与全球化智库（CCG）联手发布的《2017中国海归就业创业调查报告》中，得到了证实。据报告显示，在留学生选择回国的因素一栏里，“方便与家人团聚”占据了首位，比例为70.6%。而63%的人，选择了“情感与文化因素的影响”。基于“国内经济形势良好、政治稳定”的判断，而选择回国发展的人群，则占到了55%。

　　“情感与文化因素”，在海归回国发展理由排行榜上位列第二。这在光合旅程CEO耿凯天的身上，得到了印证。在优客工场的办公区，初见耿凯天，这个非典型的“90后”，便开门见山地表示，自己“爱国情怀比较重”。在美国普渡大学求学期间，耿凯天会随身携带国旗。“我读书的时候，有一次胡锦涛主席访问美国，我当时是学生代表，披着国旗去接的他。”因为这件事，耿凯天接受了美国《太阳报》的采访，这也是他第一次出现在媒体报道中。

　　而在回归之前，耿凯天已经有过一段创业经历。初到美国的耿凯天，意识到美国在线教育的优异，并萌生了将美国的在线教育平台搬到中国的想法，为其在中国的本土化做了诸多尝试，在华东师范大学和上海交通大学校园内部推进，这便是慕课网的雏形。

　　“第一次创业的结果，我感觉挺遗憾的，而且创业的话，中国机会更好。另外就是，我爱国。”放弃看似前程似锦的通途，耿凯天选择了回国创业，从零开始。用他的话讲，很大程度上，还是“爱国情怀使然”。

　　看重国内利好的形势，希冀在中国创造更大的价值，也正是很多海归创业者的心声。

　　“我觉得把最先进的技术产业化、民用化，在社会上对人的生活产生一些改变，说大点就是推进科技和人类的进步，才是一件有意义的事情。”徐鹤菲如是告诉《留学》记者。徐鹤菲毕业于伦敦政治经济学院管理系，现为释码大华的联合创始人，致力于将虹膜识别技术在中国进行推广。

　　硅谷or北京

　　“世界未来的希望，在中国”

　　“中国速度”推动了大国的崛起，中国海外留学生回国创业，正是基于对中国创业环境的憧憬，以及对中国未来发展前景的判断。

　　考拉阅读CEO赵梓淳认为，“世界未来的希望，在中国。”据赵梓淳介绍，考拉阅读的CPO是台湾人，高中毕业后从台湾去了美国，在斯坦福大学读书，毕业后也曾经在美国工作过，最后决定回台湾创业。

　　“作为华人，硅谷、中国台湾和中国大陆是创业者云集地。硅谷创业，基本上对象就是留学生，没什么太大的意思。台湾地区，用我们CPO的话说，基本上未来就是只能靠观光的岛。中国有世界上最大的人才储备，有世界上最大的市场，在中国创业有着无限可能。”赵梓淳说。

　　硅谷的神话，在一定程度上，依托于附近一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学。主要包括斯坦福大学和加州大学伯克利分校。

　　斯坦福大学的校区，坐落于美国的硅谷，在斯坦福读了两年MBA，蔡婧对于硅谷浓厚的创业氛围，感受颇深。“无论是在美国，还是全球的MBA圈，斯坦福创业的氛围都是最浓的。斯坦福商学院的创业导向很强，氛围浓厚，在落地操作上，很多课程也是围绕创业去设置，会包含创业公司的营销、销售和管理。”

　　这一点，得到了同为斯坦福校友的涂鉴彧的赞同。涂鉴彧现为妙盈科技的创始人，从事金融数据行业，专注于为用户提供多元化大数据资产管理。2007年，高中毕业后，涂鉴彧前往美国读本科，之后在法国图卢兹经济学院读研，在香港参加工作后，涂鉴彧选择去往斯坦福大学读MBA，学成后回国创业。“斯坦福大学创业气氛很浓，但是中国机会更多。”

　　这样的想法，跟蔡婧不谋而合。“美国的那些创业公司，更多解决的是美国的问题，相比美国的3.2亿人口，国内的用户市场肯定要大的多。不管做金融、零售，还是视频这些领域，国内的成长速度特别快。而且从市场的角度，国内的市场空间非常大。”

　　更让蔡婧引以为豪的是，国内在特定领域的发展程度已经走在美国前面了，“比如线下的手机支付在国内已经相当普及，但是配套在美国的普及程度，都没有中国广。”

　　选择回国创业的海归群体，在某种程度上，意味着具有更为勇敢的特质。对于圈子在国外，习惯了西方思维逻辑，世界观、价值观都建立在海外的留学生来讲，文化差异，加上国内诸多本土化的特色，回国，往往还意味着水土不服的可能性。

　　采访期间，耿凯天提及了同为创业者的一位好友，曾在硅谷创过两次业，也曾在谷歌、Facebook这样国际化的公司待过，目前选择了回国创业，“他就说，现在对留学生来说，在硅谷反而是一种轻松的选择，因为在那边不用想太多，而且那边钱也赚的多。来中国一个显著的特点就是机会更多，但竞争非常激烈，所以他谈到了一个现状，认为二流的人才留在硅谷，一流的人才回国创业。”

　　在海归创业选择的城市中，位居前五位的分别是北京、上海、成都、广州、武汉，这五所城市几乎吸引了半数创业海归。创业所在地域呈现“一线城市为主导，二线特色城市快速崛起”的基本特征。其中，北京作为科技创新中心，尤其是以中关村为代表的创新创业集聚，对海归的吸引力较大。

　　选择创业城市的理由呈多样化特征。其中经济发展、人脉关系、环境舒适、文化多元包容性强、公共资源集中五类原因排名靠前。城市发展的软实力更受海归创业者关注。

　　出于经营和规模上的考量，涂鉴彧最终将自己的公司地点，选在了北京、上海、香港三个城市。而促使他这样选择的一个重要原因，便是“北京面对的用户市场更大，三个地区特色不同，资源共享可以相得益彰”。

　　创业领域集中

　　创业者通过自己“传递价值”

　　经历了最初的创业热潮，资本市场在目前已经更为理智。从初始创业时间上来分析，选择2015年至今的企业，占到了很高的比例。在行业分布上，海归们偏好创新技术和现代服务业领域。根据《2017中国海归就业创业调查报告》，19.8%的归国海归将创业领域锁定在了在IT、通信和互联网行业，位居首位。紧随其后的，是服务和文体教育行业，占比分别为14.7%和11.8%，金融业占到了10.3%。

　　徐鹤菲运营的释码大华，所属于的，正是高科技研发—虹膜识别技术的应用。据徐鹤菲回忆，最初接触，只是觉得虹膜识别技术非常“酷”，可以在生活中实现汤姆克鲁斯电影中的场景。而随着人工智能和生物识别等技术的愈发成熟，徐鹤菲对虹膜识别高安全性、无法造假、终身不变等特性的认识更加深入，并意识到身份认证数字化对国计民生的重要性。

　　无独有偶，蔡婧参与创办的灵智优诺，服务于保险行业，但区别于传统保险销售，将人工智能技术与大数据、保险知识图谱有机结合，致力于升级保险服务。“我们目前的用户交互主要在微信服务号上，通过人工智能技术、借助大数据算法，实现人机交互，提供客观、个性化的保险咨询服务，进而匹配最适合用户的保险产品。”

　　耿凯天将自己创业的目标瞄准了旅游行业，并最终将聚焦点落在了相对小众和高端的境外“人文体验”上。按照耿凯天的解释，他希望可以通过自己的努力“传递价值”。

　　“我希望中国在海外可以更好的被尊重。因为尊重是相互的，想要被尊重，首先需要尊重别人。”而在现实生活中，中国人给世界上其他国家民族起外号的习惯由来已久，在耿凯天看来，这样的习惯，肇始于对他国文化的不理解。

　　耿凯天希望，可以通过自己的努力，在行业里改变一些事情，这也是让他感觉到最幸福的事情。在短暂的出境时间里，成为指引旅行者旅程的一道光，让旅行者可以像当地人一样生活、浸润在当地文化中，正是耿凯天做出的努力。

　　“我觉得每个旅游者，每个中国人其实就像一株植物。出境之后，他见不同的自然的风光、不同的人、不同的文化、不同的环境。他在做光合作用的时候养活了自己，同时也把自己吸收的养分回馈给了给予他养分的人。”借助光合旅程，耿凯天在境外寻找优秀的文化、人文体现、匠人，以及隐藏各个国家城市街道里不为人知的故事。通过碎片化的场景，让旅行者更多地接触到当地的细节元素，从而更加了解并最终尊重当地的文化和生活。

　　海归创业者群像

　　有“国际视野”亦关照国情

　　当问及留学海外的经历对自己影响最深之处时，涂鉴彧毫不犹豫地吐出了“国际视野”四个字。接受了不同教育体制的晕染，见识了国际上诸多先进的事物，海外教育的背景，给予创业者们最多的帮助，或许正是“国际视野”的获得。

　　在徐鹤菲看来，在伦敦政治经济学院的学习，给了自己开阔的视野和全球格局的思考意识。而除此之外，专业知识的加持，自然也是不可或缺的一环。

　　“我研究生毕业于管理系，会学习工业化发展、供应链、人力资源、组织行为学等课程，对商业模式的发展、工业化进程、劳资关系形态、心理学在企业管理中的作用等都会涉及。”在徐鹤菲看来，这些理论知识，在创业过程中，帮助释码大华规避了很多弯路，减少了很多试错的成本，同时也降低了运营和管理理论性错误导致的企业战略方向的偏移。

　　考拉阅读的赵梓淳则坦言，对于创业者群体，海外留学的背景，更多的是起到一个敲门砖的作用。要想在创业的路上走得更远，所从事的项目的靠谱程度才是最重要的。

　　“名校毕业、团队实力很牛的创业团队，在一开始融资的时候可能会比较有优势，投资者会相对认可。”2016年9月聚集团队，一个月之后的10月22日，考拉阅读就拿到了第一笔融资，赵梓淳将这样的顺利，归结为真格基金对于自己团队的认可。

　　个人综合素质过硬，辅以各种社会资源的支撑，方是海归创业者脱颖而出的原因所在。而个人的综合素质，则是技术能力、综合创新能力、个人领导能力等各方面实力的综合体现，资源则体现在海归创业者及其团队在行业资源、人脉资源、政府资源等方面的积累。

　　“好的团队的综合素质，以及你的基础资源，是你的底层价格，运营能力是你建楼的方法，你的最终商业模式跟行业前景决定了你天花板的高度。”在耿凯天看来，海归创业者这个群体，是“敢想敢干”的代名词。“这个词是相对务实的词，海归做的事情，刚开始可能想法有点不接地气，或者刚回国不了解中国实情，但是真正坚持下来，把这些想法做一些变通，落地生根发芽，价值也是不可估量的。”

　　视野相对宽广的海归创业者，在某种程度上，更富有创造力。欧美，中国，甚至东南亚的理论知识和商业运营模式了然于心，归国之后，把海外所学，跟国内的实情相结合，正是诸多优秀海归创业者所选取的独特模式。

　　海归创业亦需伯乐

　　专注为成功标配

　　耿凯天把创业的地点，选在了优客工场—创业项目的一个孵化器。这样的共享办公空间，给了创业起步阶段的耿凯天诸多帮助。“首先，早期的时候，你自己不用操心网、电这些杂事。另外优客工场里有一些系统的扶持，如注册公司时帮助对接申请，联系融资，推荐参加创新创业大赛。”